О деньгах на собеседовании: хочешь узнать “сколько“ - спроси у меня как

Письмо в редакцию: "Здравствуйте! Я хочу поменять работу. Но все мои попытки терпят неудачу, хотя я себе четко представляю, какую именно работу и зарплату хотела бы иметь. Более того, оказалось, в этом и заключается

Письмо в редакцию: "Здравствуйте! Я хочу поменять работу. Но все мои попытки терпят неудачу, хотя я себе четко представляю, какую именно работу и зарплату хотела бы иметь. Более того, оказалось, в этом и заключается главная проблема моего трудоустройства. Недавно меня назвали абсолютно не дипломатичным человеком, потому что я сразу задала самый главный для меня вопрос: "Сколько я буду получать?" В чем же дело?

Я хорошо знаю себе цену как профессионалу, и опыт работы по специальности у меня просто огромный. Почему работодатели не могут выдать всю интересующую меня информацию сразу? Честно говоря, совершенно нет времени ездить по собеседованиям и выслушивать их расплывчатые ответы на вопросы о зарплате и перспективах на будущее.

Подскажите, что мне делать? Менять взгляд на эту проблему не могу, да и не хочу. Я человек прямой и не желаю рисковать своей карьерой, опустившись по незнанию на планку ниже того уровня, который уже наработала. Галина З."

Действительно, зачем тянуть резину, беседуя о всякой "ерунде", если тебя интересует лишь один вполне конкретный вопрос: совпадут ли твои запросы с финансовыми возможностями работодателя, который в остальном тебя вполне устраивает? Пусть ответит: да или нет - и вы разойдетесь, как в море корабли, а может, наоборот, навсегда останетесь вместе. Однако не все так просто, как кажется некоторым соискателям.

Уважаемая Галина, прислушайтесь к советам руководителя кадровой службы фирмы "САМ" Михаила Пустякова, и вас уже никто и никогда не сможет обвинить в отсутствии дипломатичности.

- Михаил, не могли бы вы объяснить Галине и остальным нашим читателям, почему работодатели не могут (или не хотят?) выдавать НУЖНУЮ информацию сразу?

- Потому что прежде вы должны по-настоящему заинтересовать собой работодателя. Дайте ему шанс убедиться, что вы, во-первых, действительно, хороший специалист, каковым себя позиционируете, а во-вторых, приятный человек, который не будет конфликтовать в слаженном коллективе. Понятно, что без личной беседы этого не выяснить. Только, когда почувствуете, что собеседник "ваш навеки", только тогда можно переходить к зарплате.

Начнете торговаться раньше - интервьюер, скорее всего, сочтет вас неделовым человеком, который пытается продать ему "кота в мешке". И следующая встреча с ним вряд ли состоится.

- Надо же, как все сложно… Может, лучше вообще ни о чем не спрашивать?

- Поверьте, это не выход. На самом деле каждый, кто проводит интервью, прекрасно понимает, что разговор о деньгах - главный практически для всех соискателей. И если вовсе обойти вниманием эту тему, работодатель может сделать для себя следующие выводы. Либо вы не знаете, сколько просить, то есть не ориентируетесь на рынке труда. Либо не уверены в своих силах и пока что не решили, сможете ли соответствовать предъявляемым требованиям.

- Но ведь многие соискатели, и правда, теряются в этой ситуации, не зная, какую цифру можно назвать. Запросишь много - скажут, ишь, чего захотел! - и откажут. А за копейки работать мало кто согласен...

- Нужно называть свою реальную "стоимость" на рынке труда. То есть запросить примерную сумму, которую получают сегодня специалисты вашей квалификации - с такими же, как у вас, знаниями, умениями, навыками, опытом.

- А как узнать эту "реальную стоимость"?

- Потребуется провести небольшое предварительное исследование. Перед собеседованием "пройдитесь" по сайтам кадровых агентств: многие из них размещают у себя "зарплатомеры" с окладами самых востребованных специалистов. Но не забывайте, что агентства по подбору персонала, как правило, работают с ограниченным кругом кандидатов - специалистами высокого класса.

Если же вы из числа простых смертных, данные надо скорректировать. Для этого возьмите газету "Работа для вас" и просмотрите объявления работодателей из рубрики по своему профилю. Обращайте внимание на требования и "примеряйте" их на себя. Совпадет, - значит, указанная в объявлении зарплата и есть ваша примерная "стоимость".

- Скорее всего, результаты такого исследования выявят некую "вилку", потому что в разных компаниях у одних и тех же специалистов могут быть разные заработки…

- Само собой. В связи с этим советую называть на собеседовании верхнюю границу "вилки". Тогда будет возможность немного уступить работодателю, если увидите, что названная сумма кажется ему несколько завышенной. В принципе, переговоры о зарплате - это обычный рыночный акт купли-продажи, в котором товаром являются ваши знания, умения, навыки. Так что торг здесь вполне уместен.

Беседовала Светлана Старостина