Первый взгляд - как первая любовь?.. Часть 1

В жизни часто возникают ситуации, когда за относительно короткое время люди должны оценить и понять друг друга и даже принять какое-то важное решение. Наиболее точно этому определению соответствует ситуация переговоров

В жизни часто возникают ситуации, когда за относительно короткое время люди должны оценить и понять друг друга и даже принять какое-то важное решение. Наиболее точно этому определению соответствует ситуация переговоров о приеме на работу. Ведь сколько бы руководитель не был осведомлен о достижениях и опыте кандидата, окончательное решение он примет после личной встречи. А это бывает сделать ох, как не просто!

Как верно оценить поведение кандидата на собеседовании? Ведь большинство из нас вовсе не является психологами. Вот несколько простых и практических советов, что помогут вам верно описать качества потенциального работника. Однако спешу предостеречь вас - приведенные ниже примеры скорее должны подстегнуть ваше внимание к мелочам, но не выступать в роли приговора.

Постарайтесь, не мудрствуя особо, ответить на следующие вопросы:

- Что вам сильнее всего бросилось в глаза?

- На что соискатель как будто специально хотел обратить ваше внимание?

- Каким он хотел показаться?

- О чем говорил, когда его не спрашивали?

- В какую сторону уводил разговор?

Кратко запишите свои наблюдения, чтобы не забыть сразу. И подумайте, зачем соискателю могли быть нужны все эти "фишки"? Используя метод "зеркального отражения", вы сумеете многое понять о своем недавнем собеседнике. Но будьте внимательны: речь идет только о тех особенностях личности, которые проявляются спонтанно, то есть без особой необходимости.

Например:

- Человек преждевременно перечисляет свои звания, дипломы, сертификаты. Зачем? Чтобы скрыть неуверенность в своем высоком профессионализме.

- Разговаривает витиевато, так, что трудно уловить смысл. Значит, не продумал, что он может из того, что хочет, и выжидает, когда вы ему подбросите недостающую информацию. Так и работать будет, если вы его возьмете.

- Повышает голос, когда можно было бы этого и не делать, как бы демонстрируя свою моральную силу. Значит, слаб и чувствителен. С людьми ему трудно будет работать. (Педагоги не в счет: у них повышенный тон речи - издержка профессии. Если же именно педагог разговаривает спокойно, избегая дидактических интонаций и оборотов - значит, это сильный человек, его непросто сломать).

- Разговаривает слишком тихо, как будто боится кого-то разбудить, и монотонно, как будто выучил текст заранее. Значит, манипулятор. Или учится на него.

- Использует жаргонную лексику. Значит, торопится перевести деловой разговор в неформальный. Утомился человек от деловых разговоров. У женщин то же самое проявляется в сползании на обсуждение семейных проблем (с руководителем-женщиной).

- Необычайный аккуратист в бумагах. Значит, не отличает главное от второстепенного. Это надолго.

(продолжение следует)