Учитесь блефовать и пасовать

Если вы перспективный кандидат и работодатель в вас явно заинтересован, то стратегия, применяемая при игре в покер, вполне может принести вам успех. Стоит проверить! Эффективные переговоры с перспективным работодателем

Если вы перспективный кандидат и работодатель в вас явно заинтересован, то стратегия, применяемая при игре в покер, вполне может принести вам успех. Стоит проверить!

Эффективные переговоры с перспективным работодателем отчасти напоминают игру в покер. И в том, и в другом случае от вас потребуется не «светить» свои карты, сохранять невозмутимое выражение лица, вовремя говорить «пас» и вовремя увеличивать ставку. Только не стоит заходить в этой аналогии слишком далеко, если на кону ваша карьера.

К несчастью, именно это происходит с многими из тех, кто находится в поисках работы. Им кажется, что переговоры – это бескомпромиссная война «они против нас». Лучше всего подготовиться к переговорам заранее и четко сформулировать пожелания по зарплате, исходя из того, насколько ваши способности, опыт работы, образование и профессиональная подготовка соответствуют требованиям будущей должности. Вашей целью должен стать консенсус с будущим работодателем: постарайтесь договориться с ним о взаимовыгодных условиях и заложить основу долгого и крепкого сотрудничества. Тем не менее, вот несколько советов, которые помогут вам правильно распорядиться вашими картами.

Сдаёте не вы

В покере дилер (или крупье) – это игрок, который сдает карты и, в сущности, определяет правила игры. При переговорах о зарплате будущий работодатель фактически исполняет ту же роль. В покере дилер определяет начальные ставки игроков. Будущий работодатель тоже вправе попросить вас рассказать о своей зарплате на предыдущем месте или изложить свои ожидания по этому поводу. Так что, если вы хотите, чтобы вас рассматривали как кандидата, возможно, придется сделать ход первым.

Знай свои карты

В покере все зависит от того, какие карты вам достались. Самая лучшая комбинация называется “флеш-рояль”, самая худшая – отсутствие даже пары. Продолжая аналогию с переговорами о зарплате, если вы обладаете особо ценными навыками, богатым опытом и специализированным образованием, то у вас на руках флеш-рояль. А бывает, что у вас за душой ничего, кроме желания учиться и упорно работать. Нужно хорошо понимать, что у вас за карты, и насколько они сильны в глазах работодателя.

Блефуйте на свой страх и риск

В покере игрок со слабыми картами может блефовать, рассчитывая на то, что игроки с более сильными картами поверят и откажутся от игры. Блеф – опасная тактика и в переговорах о зарплате. К примеру, если лгать работодателю насчет своей зарплаты на предыдущем месте, вынуждая его сделать вам более выгодное предложение, можно очень сильно прогадать. Ничто не мешает ему отказаться от дальнейших переговоров с вами и поискать более сговорчивого работника.

На хороших картах повышайте ставку

В покере игрок может открыться на уже предложенной ставке, увеличить ее или отказаться от игры. Соответственно, при обсуждении зарплаты соискатель вправе принять предложенные условия, продолжить настаивать на бoльшей зарплате или отказаться от этой вакансии. Решительность ваших действий зависит от целого ряда факторов: насколько сильно вы нуждаетесь в этой работе, какая у вас квалификация, есть ли у вас уже что-то на примете и т.д. Если в данный момент у вас есть работа, ваше положение предпочтительнее.

Не пасуйте раньше времени

В покере, если у вас на руках хорошие карты, имеет смысл оставаться в игре до конца. Остальные игроки могут разувериться в своих картах и отказаться от дальнейшей игры, что автоматически принесет вам победу. Договариваясь насчет будущей зарплаты, настаивайте на своем. Если вы перспективный кандидат и работодатель в вас явно заинтересован, такая стратегия должна принести успех.

Покидайте поле боя с достоинством

Даже самые искусные игроки в покер не выигрывают каждую сдачу. Если вы понимаете, что ваше образование, опыт работы и навыки не совсем соответствуют вакансии, или на это место кроме вас претендуют еще 50 достаточно квалифицированных кандидатов, вряд ли у вас есть широкое поле для манёвра (особенно если работа вам необходима). Берите, что дают.