Испытание зарплатой

Стоит ли резко снижать оклад сотрудникам, проходящим испытательный срок? И если да, то насколько? Владелец московской компании «Ариана» предложил урезать зарплату новичкам сразу на 50 процентов Идея вызвала бурю среди

Стоит ли резко снижать оклад сотрудникам, проходящим испытательный срок? И если да, то насколько? Владелец московской компании «Ариана» предложил урезать зарплату новичкам сразу на 50 процентов

Идея вызвала бурю среди топ-менеджеров

Свое предложение владелец «Арианы» (название предприятия изменено) аргументировал так:

– Это поможет проверить, так ли горячо кандидаты заинтересованы получить работу в нашей компании, как они заявляют на собеседовании. Нам нужны люди, которые полностью разделяют наши цели и ценности, а не просто работают ради денег.

Всех возможных соискателей вакансий руководитель «Арианы» разделил на две категории. Сотрудникам, претендующим на заработок в пределах $600, он предложил урезать ежемесячный оклад на 30%, а менеджерам, планирующим получать более $600, временно уменьшить выплаты наполовину.

Решение владельца компании поддержал внештатный психолог, проводящий в «Ариане» тренинги по адаптации новых сотрудников:

– Предложение пожертвовать чем-то существенным (в данном случае – частью зарплаты) ради достижения цели (получения работы) – хороший тест на истинную мотивацию человека. Уменьшение стартовой зарплаты на 50% станет фильтром, который отсеет многих кандидатов. Не исключено, что среди них будут способные и талантливые. Поэтому отбор усложнится, но качество сотрудников улучшится. В компанию будут приходить только люди, нацеленные на долгосрочное развитие, а не на решение сиюминутных финансовых проблем.

Однако одно дело – красивая идея, другое – ее выполнение. Большинство топ-менеджеров «Арианы» согласились: зарплата новичка во время испытательного срока может быть меньше. Но вот насколько? Не принесет ли ополовинивание оклада больше вреда, чем ожидаемой пользы? Разгорелась дискуссия.

– Это опасный подход, – заявил коммерческий директор. – Меня лично люди, готовые работать за небольшие деньги и заявляющие, что они высококвалифицированные специалисты, напротив, настораживают. Это похоже на покупку телевизора: большинство из нас поостерегутся взять его за $500, зная, что реальная стоимость – $1000. Я считаю: чтобы проверить лояльность кандидата к компании, не обязательно морить его голодом. Достаточно грамотно провести собеседование при приеме на работу! Если же и стоит урезать оклад на время испытательного срока – то не более чем на 15-20%, причем определять стартовую ставку должен непосредственный руководитель сотрудника.

На другую сторону проблемы обратил внимание заместитель генерального директора: во время испытательного срока не только работодатель присматривается к новому специалисту, но и новичок знакомится с компанией. И далеко не все люди, впервые приходящие в ее офис, знают о всех ее достоинствах и преимуществах. Стоит ли с ходу испытывать их лояльность?

С точки зрения руководителя одного из производственных подразделений, обсуждаемую проблему можно было бы решить вообще иначе:

– В нашем отделе уже несколько месяцев установлена такая практика: стартовый оклад меньше основного на 20%. Но при успешном прохождении испытательного срока удержанные деньги выплачиваются в виде премии. Это, с одной стороны, стимулирует человека быстрее включиться в работу, а с другой – уменьшает риск финансовых потерь, если он нам не подойдет.

К тому же значительное сокращение зарплаты может быть расценено претендентом как знак недоверия к его профессиональным качествам.

– Ни один уважающий себя профессионал не пойдет в фирму, где во время испытательного срока его зарплата сокращается наполовину. Профессионалы умеют качественно работать с первого дня и требуют к себе соответствующего отношения, – заключил начальник производственного отдела. – Слишком резкое снижение стартовой зарплаты оттолкнет от нас любого из энтузиастов, которых мы мечтаем найти.

Впрочем, одного союзника в своей компании ее владелец все же нашел. Незадолго до того этот менеджер перешел в «Ариану» из другой фирмы, где снижение стартовой зарплаты практикуется постоянно, в том числе и на 50%:

– Ни одного вменяемого человека на моем прежнем предприятии не возмутило это условие, когда мы честно объясняли, для чего оно устанавливается.

Эффективен ли управленческий ход, предложенный владельцем компании «Ариана»?

Марина Субботина, директор по персоналу ресторанного холдинга «Росинтер Ресторантс»:

– Испытательный срок устанавливается для проверки способности нового сотрудника решать профессиональные задачи, и он не должен отражаться на уровне его зарплаты. Размер ее во время первых месяцев работы может быть незначительно уменьшен, но урезание на 50% в принципе недопустимо! Такая кадровая политика приведет к приему на работу заведомо неконкурентоспособных сотрудников.

В качестве примера приведу нашу компанию: стартовые оклады обычно снижаются у нас на 10-20%, и то лишь в тех случаях, если новичок нуждается в специальном обучении или в помощи наставника. Иногда испытательный срок длится более трех месяцев, у топ-менеджеров – до полугода. Но ни один управленец высшего звена не согласится работать, получая в течение шести месяцев половину зарплаты.

Что касается разговоров о проверке преданности новичка фирме, то во время испытательного срока об этом вообще говорить бессмысленно. За такое короткое время лояльность сформировать невозможно.

Наталья Лукьянова, директор по персоналу девелоперской фирмы «Экоофис»:

– Снижать заработок на время испытательного срока, безусловно, имеет смысл. Привлекая на работу нового специалиста, работодатель всегда рискует: один и тот же человек в разных компаниях может работать по-разному. Например, ему не удастся адаптироваться или наладить взаимоотношения с коллегами. Поэтому разница между обычной зарплатой и зарплатой на испытательный срок – компенсация за риск.

Но к назначению стартовой зарплаты подходить нужно гибко. Есть позиции типовые, например бухгалтеры, а есть уникальные – такие, как архитекторы. Поэтому для бухгалтера мы определяем фиксированную ставку. А с архитектором оговариваем финансовые условия в индивидуальном порядке и можем даже совсем отказаться от снижения оклада во время испытательного срока.

Прием на работу – это всегда торг. Поэтому прежде всего необходимо понять, что движет кандидатом. Если человек ориентирован только на деньги, то существенное снижение зарплаты может оказаться для него неприемлемым. Когда будущего сотрудника помимо денег интересует также возможность самореализации, обучения или профессионального роста, временное снижение зарплаты вполне оправдывает себя. Но даже в этом случае уменьшать размер компенсации, на мой взгляд, не стоит более чем на одну треть. И наконец, если специалист представляет очень большую ценность для фирмы, лучше согласиться с его условиями.

Александр Вязигин, специалист по управленческому консультированию:

– Чаще всего снижение зарплаты на испытательном сроке составляет 20-30%. Все зависит от эффективности сотрудника во время испытательного срока. Если он способен сразу продемонстрировать ожидаемые результаты, то снижение оклада должно быть минимальным. Но чаще всего новичку требуется дополнительное обучение: стажировка, тренинг или помощь наставника. Поэтому логично уменьшить оклад на сумму затрат, которые несет компания на его адаптацию.

Бывает даже, что сотрудник сам доплачивает фирме за возможность обучения. Однако снижение стартового заработка на 50% встречается крайне редко и может быть оправдано лишь длительным обучением.

Оплата труда – это еще и эквивалент личного отношения работодателя к сотруднику. Поэтому, насколько бы она ни урезалась на первом этапе , важно объяснить человеку: на нем не экономят, а тратят деньги на него самого, на его адаптацию и обучение.

Временное снижение зарплаты не будет играть существенной роли для претендента на вакансию, если у него есть какие-то личные мотивы для смены работы, например, стремление к профессиональному росту. Но по мере достижения своих целей он обязательно попросит прибавки к жалованию и, получив отказ, успешно перейдет в конкурирующую фирму со всем накопленным у вас опытом и знаниями.