Интервью и инвестиции

На что смотрят инвестиционные банки при трудоустройстве сотрудника? Совет № 1: что им нужно, мало касается вашей способности умножать в уме, они смотрят на стремление и рвение к работе. Инвестиционное банковское дело:

На что смотрят инвестиционные банки при трудоустройстве сотрудника? Совет № 1: что им нужно, мало касается вашей способности умножать в уме, они смотрят на стремление и рвение к работе.

Инвестиционное банковское дело: советы, касающиеся прохождения интервью, которые могут вам пригодиться.

Если консалтинговые фирмы привлекают людей типа А, то банки ищут людей типа А+. Вы – ломовая лошадь? Вы находите кривую дохода сексуальной? Вы обсуждаете методы оценки компаний, так же как фанаты футбола обсуждают футбольные команды? Отлично!

Однако топ-компании также ищут тех, кто им как нельзя лучше подходит, у кого достаточно энергии работать как сумасшедший в течение долгих часов, и кто стремится расти по служебной лестнице вплоть до позиции управляющего.

В отличие от собеседования, которое вы проходите при устройстве в консалтинговую фирму, которое само по себе носит форму проверки ваших знаний - интеллектуальные кейсы, хитрые задачки, в ходе интервью в инвестиционном банке вам не будут задавать широкие академические вопросы. Вместо этого будьте готовы к простым вопросам, таким как: У какой из компаний уровень прибыльности будет выше – фармацевтической или продуктовой? Где и как происходит регулирование ставки процента? Никогда не забывайте, что основополагающий глобальный вопрос, ответ на который хотят выудить из вас на любом собеседовании при устройстве в банк, и который редко задают в прямой форме: «Насколько вы полны энтузиазма заниматься этим делом и работать в нашей компании?» Банк хочет окупить вложенные в ваше обучение деньги, поэтому покажите свою энергию и страсть к работе или лучше вовсе не идите на собеседование.

Знайте себя
Вы должны властвовать над своим резюме и использовать изложенную в нем историю в своих интересах. В идеале, вы должны быть способны рассказать о своем предыдущем опыте работы в области банковского дела или, по крайней мере, похожих проектах, которые осуществляли. Если вам интересны продажи и коммерческая часть бизнеса, помните: жизнь может быть напряженной с точки зрения осуществления продаж, а также может преподнести вам задачку в области управления рисками. Используйте свое прошлое, как в анекдоте, который доказывает это: «Если вам 16, а вы убедили своих упрямых родителей, что вам необходимо уехать в страну, язык которой вы не знаете, я думаю, это говорит о многом, что касается ваших умений продавать – и о том, как вы справляетесь с трудностями», - говорит рекрутер компании Goldman Sachs. В любом случае, вы должны показать, что готовы работать много. «Они ищут тех, кто способен заниматься кучей дел сразу, которые готовы работать 24 часа в сутки и не уставать», - отмечает Шейла Мармун, бывший партнер компании Morgan Stanley. Расскажите о ситуации, в которой вы (а еще лучше вы в контексте команды) показали себя на высоте при сложных обстоятельствах. Если вы работали в динамичной организации или вели свой бизнес, будьте готовы к обсуждению этого опыта.

Будьте осторожны, говоря о своей предпринимательской натуре. Достаточно сказать немного об этом; если вы будете слишком заострять на этом внимание, вас могут не взять. «Конечно, нам нужны предприимчивые люди, - говорит Карлос Вэлли, управляющий GMI global recruiting, - однако, если я вижу, что кто-то имел свое дело, обучаясь в средней школе, имел две фирмы, получая образование в колледже, и одну фирму, проходя программу в бизнес-школе, я понимаю, что скоро ему надоест работать в нашей компании».

Если вы по натуре безнадежный предприниматель, делайте акцент на опыте, который касается инвестиционного банковского дела, например: «Когда у меня был свой бизнес, мне необходимо было разработать модель продаж в сравнении с ожидаемой прибылью, и вот как я это сделал». Другим хитрым вопросом является: «Есть ли у вас любимая область экономики?» Возможно, у вас есть такая, и вы должны проявить любовь к этой области, но не создавайте впечатление у интервьюера, что, скажем, сектор программного обеспечения – единственная область, в которой бы вам хотелось работать. В этом случае вам не видать успеха.

Знай свои фирмы и свою работу мечты
Возможно, это кажется очевидным, однако вы должны уметь говорить о мелочах из инвестиционной банковской сферы простым языком. И вы должны знать разницу между банками: Lehman Brothers известен своими облигациями, в то время как Morgan Stanley и Goldman Sachs имеют розничную сеть. Также знайте, что «Goldman известен тем, что ориентирован на команды, а Morgan Stanley всегда делала ставки на отдельных людях», - говорит Мармон.

Вашими друзьями должны быть последние новости в этой отрасли. Вы можете прочитать про технику оценки компаний в книгах, однако вы не можете овладеть чувством инвестирования. А компании ищут последнее. Если показатель прибыльности компании Goldman на 0,2 ниже, чем Merrill, вы должны знать, почему. Плюс ко всему вы должны знать историю банка. Если интервьюер задает вам вопрос, касающийся текущего слияния, вы должны быть готовы рассказать о прецедентах и сделать сравнительный анализ между этими слияниями. Вас могут даже спросить о последних новостях той или иной компании, таких, например, как курс акций, который был вчера на закрытии торгов.

Все это подводит вас к главному вопросу: «Почему вы хотите работать именно здесь?» Хороший ответ на этот вопрос упрочит интересы фирмы к вам и ваши интересы к фирме тоже, например: «Мне интересно работать здесь, потому, что я специализируюсь на рынке А и Б, а не пытаюсь работать со всеми сразу, а ваша фирма приветствует индивидуальные инициативы…».

Квант – единица измерения некоторых веществ
Если вы дошли до стадии интервью в банке, то, более чем наверняка, вы в состоянии умножить 23 на 17. Ваши собеседники знают это, и они, скорее всего, будут задавать вам в основном практические вопросы. Также вам необходимо знать основную технику оценки компаний: как использовать продажи, рыночную капитализацию, информацию о прибыли для того, чтобы оценить фирму. Однако помните, что подобные оценки больше связаны с искусством, нежели с наукой. И не пользуйтесь специальными терминами без разбору. «Если вы на самом деле финансовый игрок, идите вперед и погрузитесь в детали, - говорит Мармон. - Просто знайте, что вы делаете. Я помню одного кандидата, который ответил на вопрос, сказав: «Ну, очевидно, нужно использовать показатель прибыльности. Когда мы спросили его почему это очевидно, оказалось, что он даже не знал, что это такое».

Если ваши собеседники хотят, чтобы вы порешали задачки (типа «Сколько общественных телефонов в США?»), имейте в виду, что они хотят посмотреть на то, как вы думаете, а не получить правильный ответ. «Однажды я спросил кандидата: «Если бы вы были трейдером, и у вас появился 50% шанс за одну сделку заработать $100,000, а за другую – 20% шанс заработать 1 миллион долларов, какую бы сделку вы совершили?» Малый повел себя сдержанно и объяснил свой выбор. Его приняли». Отсюда следует урок: ключом к успеху является ответ типа «почему», а не просто выдача верного результата. «Им нужны люди, имеющие сильную точку зрения и глубокие убеждения», - говорит один их трейдеров из Goldman Sachs. «Они больше интересуются, как вы пришли к тому или иному мнению, а не тем, какое оно у вас».

Сильная концовка
Если у вас появляется возможность «переворачивать столы» и задавать вопросы, отнеситесь к этой возможности с умом. «Возможно, это самый важный экзамен, который вы когда-либо сдавали», - говорит Нейл Ротенберг, бывший партнер Dillon, Reed. «Задавайте провокационные вопросы, которые показывают ваш устойчивый интерес». Попробуйте вот эти вопросы:

«Не могли бы вы описать на примерах корпоративную культуру в вашей компании?»
«Как в вашей фирме принимаются решения?»
«Были ли за последнее время какие-нибудь разногласия в менеджменте?»
Все эти вопросы располагают к себе и дают понять вашу серьезность намерений. Возможно, более важно то, что, задавая их, вы получаете ответ на скрытый вопрос: «Да, я готов отправиться в долгий путь».