Как правильно оценить свою зарплату

Вы озаботились вопросом трудоустройства: рассылаете резюме, ходите на собеседования. Естественно, хочется, чтобы компания была стабильная, работа - интересная, а коллектив - приятный. Но больше всего мечтается, чтобы

Вы озаботились вопросом трудоустройства: рассылаете резюме, ходите на собеседования. Естественно, хочется, чтобы компания была стабильная, работа - интересная, а коллектив - приятный. Но больше всего мечтается, чтобы ваши труды были оценены по достоинству. Хорошо бы денег, да побольше. И можно без хлеба. Но, чтобы вытребовать оптимальную сумму, нужно понимать конъюнктуру рынка труда и уметь рассчитать свою стоимость на нем.

Золотая середина

Просить большую зарплату - дело нехитрое. Но, коли вы затребуете слишком много, есть шанс (и он велик) остаться ни с чем. Если в графе резюме "желаемая зарплата" вы нарисуете слишком много, вас просто не позовут на интервью.
Не менее важно - не продешевить. Потому что человеку, который готов удовлетвориться меньшей суммой, именно ее и заплатят. Заодно попутно решив, что у него низки самооценка и уровень притязаний. Чтобы не промахнуться, нужно грамотно оценить свои возможности и знать, сколько стоит специалист вашего уровня и каковы зарплаты в той отрасли, где вы хотели бы найти работу.

Нюансы рынка

Есть специальности, которые имеют узкую направленность, а есть те, которые необходимы в различных сферах деятельности, как, к примеру, секретарь, бухгалтер, сисадмин или менеджер по персоналу. В случае, если у вас профессия такого рода, то, рассчитывая зарплату, нужно в первую очередь, изучить уровень зарплат в отрасли, где вы предполагаете работать.

Известно, что наиболее высока оплата труда сегодня в сырьевых, крупных иностранных и IT-компаниях. В такой компании сотруднику могут платить даже в два раза больше, чем в среднем по рынку.

Во-вторых, молодые динамично развивающиеся компании, зачастую предлагают сотрудникам более высокую зарплату, чем в стабильные (примерно, на 20-25% больше). Это связано с тем, что таким фирмам важно привлечь инициативных и талантливых сотрудников, создать свою команду. Правда, зачастую, зарплаты не подкрепляются социальным пакетом, как это бывает в более устоявшихся компаниях.

Сколько вы стоите?

А как же узнать ту самую свою "среднюю стоимость по рынку"? Необходимо самостоятельно провести маленькое маркетинговое исследование. Прежде всего, проанализировать вакансии на вашу позицию, которые публикуют газеты и интернет-ресурсы, посвященные трудоустройству.

При этом уровень заработной платы, который заявляют агентства по трудоустройству, принимать в расчет не стоит. Поскольку они берут деньги с соискателей, то заинтересованы максимально преувеличить размер заработной платы А вот рекрутинговые агентства, как правило, указывают реальную заработную плату. То же относится и к прямым работодателям.

Не стоит в своих изысканиях ограничиваться лишь предложением; не поленитесь открыть и рубрику "Персонал" в нашей газете или "Ищу работу" на работных сайтах интернета. Просмотрев 50-60 резюме ваших коллег, вы сможете соотнести уровень квалификации специалиста и желаемый уровень оплаты труда. Это ожидания людей, и они тоже влияют на рынок.

Как вести переговоры?

Итак, вы определились с тем, сколько вы стоите? А также располагаете информацией о том, чем занимается компания, каково ее прошлое и планы на будущее? Что ж, можно сказать, что к переговорам вы готовы.

Первый вопрос: когда же правильно поинтересоваться предполагаемой зарплатой? Однозначно, не "во первых строках". Выслушайте, что говорит менеджер по персоналу, задайте ему вопросы о содержании работы и только тогда вежливо, но уверенно спросите, "а сколько?"

При телефонном разговоре попробуйте выяснить у собеседника, какой размер оплаты предполагается на эту должность. Если же вы чувствуете, что ваш собеседник внутренне напрягается и все-таки хочет сначала выслушать ваши притязания, лучше назвать либо реальные деньги, которые вы хотели бы получать, либо среднерыночную зарплату, которую вы с таким тщанием выясняли. Не стоит выдавать явно завышенную цифру, с тем чтобы поторговаться как на рынке: авось, полцены и останется. Называя желаемую зарплату, скажите, что она - приблизительная и окончательная цифра будет зависеть от круга обязанностей, содержания работы, перспектив и пр. Покажите, что вы готовы к дискуссии и можете "прогнуться" по деньгам, но эта возможность не беспредельна.

И последнее: на новом месте вам предстоит пройти испытательный срок, который может продолжаться до 3 месяцев. Ваша зарплата в это время почти наверняка будет ниже, чем указано в вакансии, но не более чем на 15-25%. Если же вам предлагается вариант "минус 50% и выше", то почти наверняка перед вами проходимцы. Такие компании просто используют новичков в течение 3 месяцев, а потом выкидывают на улицу, обвинив в некомпетентности. А на это место приходит новый облапошенный соискатель.