Карьера Юрия Деточкина. Что светит страховому агенту?

С 1 июля на российских автовладельцев обрушился новый закон об обязательном страховании гражданской ответственности. Мы про автомобили и законы говорить не собираемся, а про страхование поговорим, потому что касается

С 1 июля на российских автовладельцев обрушился новый закон об обязательном страховании гражданской ответственности. Мы про автомобили и законы говорить не собираемся, а про страхование поговорим, потому что касается оно не только автовладельцев…

Страховой бизнес в России в последние годы переживает настоящий бум. Помимо закона с устрашающим названием, который должен принести страховщикам около 30 миллионов новых клиентов, грядут реформы медицинского, социального и пенсионного страхования, не говоря уже о развитии корпоративных страховых программ для малого и среднего бизнеса. В общем, есть где развернуться. И есть где заработать.

Страховой рынок уже сейчас испытывает острую нужду в людях, работающих непосредственно с клиентами. Естественно, дальновидные владельцы страховых компаний отдают себе отчет, что нехватка сотрудников значительно снизит скорость и уровень обслуживания - клиенты будут недовольны. А клиентов терять нельзя. Значит, пора набирать персонал! По самым скромным оценкам, страховые компании в ближайший год могут предоставить до миллиона новых рабочих мест.

В ФАС И ПРОФИЛЬ

Итак, работы навалом! Но если вы уже приплясываете в нетерпении и готовы бежать учиться на страхового агента - притормозите. Рынок образования у нас не столь динамично развивается, как бизнес: большинство учебных программ направлено на подготовку андеррайтеров, страховых управленцев и маркетологов. Да и "кусается" это обучение - курс стоит от $ 300-500. А на агентов и консультантов, получается, вообще нигде не учат!

"И правильно, - говорят "заслуженные" консультанты. - Разве ж этому можно научиться, сидя за партой?" Хороший страховой агент - это сам по себе ходячая страховая компания и страховая энциклопедия. Трудно даже перечислить, сколько всего такой специалист должен знать и уметь. Его главная задача - обеспечить клиенту безопасность, сохранив его деньги. Он помогает определить, что необходимо застраховать в первую очередь, с чем можно подождать, подберет наиболее выгодный тариф, предложит несколько вариантов оформления страховки… И при этом он должен оставаться доброжелательным, выдержанным, обаятельным, выглядеть солидным и надежным.

УСТАМИ АГЕНТОВ

Несмотря на все эти пугающие требования, все идет к тому, что профессия Юрия Деточкина станет "хитом" ближайших лет, а то, глядишь, переплюнет по популярности юристов и бухгалтеров. Тем более, что, в отличие от них, агента ноги кормят - "как потопаешь, так и полопаешь". "Натопать" хороший агент может очень приличные деньги - до $ 1000. Вот что рассказывают. 

 Юля, 25 лет. Страховым агентом работает 1,5 года. По профессии - филолог. До работы в страховом бизнесе перебрала массу специальностей: секретарь, бухгалтер, корреспондент. В течение нескольких лет никак не могла перешагнуть зарплатную планку в $ 400.

Устроилась в страховую компанию по знакомству, решив радикально сменить сферу деятельности и зарабатывать больше денег.

Уже через полгода стала зарабатывать до $ 600 в месяц. Сейчас обзавелась постоянными клиентами, заработала репутацию. Ее доход составляет от $ 800 до $ 1000.

"Первое, что изменилось в моей жизни, когда я пошла в страхование, - имидж, - смеется Юля. - Пришлось отказаться от удобных джинсов и кроссовок и перейти на строгие костюмы, туфельки, сделать прическу, макияж. Но я прекрасно понимаю, что это часть моей работы - люди с большим доверием относятся к аккуратно одетому, ухоженному агенту. Второе, что изменилось - мое отношение к людям и себе самой. Я была довольно застенчивой девушкой, и в этот бизнес решила пойти наперекор самой себе. Уж очень хотелось преодолеть свои недостатки. Теперь я могу с гордостью сказать, что я стала другим человеком. Меня в этой профессии устраивает все: и свободный график, и чувство, что я делаю важное и полезное дело и, конечно, то, что я доказала себе, что могу много зарабатывать, могу добиться своей цели. А цели у меня большие - как минимум стать миллионером! И я знаю, что это реально".

Марина, 45 лет. По профессии - экономист. Работала по специальности 10 лет, решила сменить сферу деятельности. Долго выбирала подходящие курсы… случайно услышала про страхование, заинтересовалась, хотя кроме как с пресловутым Деточкиным ни с чем больше эту профессию не ассоциировала. Прошло 6 лет, Марина работает все в той же компании, стала одним из ведущих агентов и даже помогает новичкам осваивать азы профессии. "Замечательно в этом деле то, что мы помогаем людям, - говорит Марина, - Мир сейчас такой нестабильный, а мы даем людям уверенность в завтрашнем дне. Это не только интересное, но и благородное дело!"

Антон, 21 год, студент, учится на дневном отделении одного из московских институтов. Известно, как сложно в таком юном возрасте найти работу. Многие и не стараются - куда интереснее на родительские деньги погулять с друзьями, сходить в кино, в клуб. Антон не захотел сидеть на шее у семьи и страхование стало идеальным решением проблемы. "Мало того, что я сам зарабатываю себе на новые джинсы, - делится он, - ведь я нарабатываю опыт, это отличная практика. Теперь я спокоен за свою карьеру после института, у меня не будет проблем с трудоустройством. Уже сейчас ко мне относятся серьезно и считают, что у меня есть все шансы стать очень преуспевающим агентом. В любом случае, останусь я в страховании или нет - я рад, что выбрал эту сферу деятельности - она научила меня главному: работе с людьми".

                                                                                                      АНАСТАСИЯ ВОИНОВА