Продажи и маркетинг

Взаимодействие с коллегами-смежниками Вряд ли надо кого-либо убеждать в том, что успешность карьеры сильно зависит от содержания и качества наших отношений с другими сотрудниками в коллективе. В этой статье мы рассмотрим те взаимодействия с коллегами,
Не сдашь - не продашь Прокат – специфичный вид бизнеса со своими правилами игры. Однако все больше торговых компаний открывают прокатные подразделения. Их основная цель вовсе не получение дохода от сдачи в аренду своей продукции. Прокат для
Маркетинговая функция отдела персонала В каждой мало-мальски крупной компании есть подразделение, ответственное за подбор новых сотрудников – отдел персонала. Часто в функции этого отдела входит так же и последующая работа с сотрудниками – адаптация,
Как компании продвигают свои марки за деньги партнёров Кто не мечтает о том, чтобы стать известным за чужой счет? Именно на такой результат рассчитывают компании, рекламирующиеся в складчину. Правильно организованное совместное продвижение может дать эффект «1+1 = 3».
Молодая гвардия. Искусство быстрого завоевания новых рынков сбыта Бывает, достигнув успеха в одном деле, - например, в сочинении рекламных слоганов и сценариев к видеороликам, нередко приходишь к мысли: не плохо бы заняться чем-нибудь другим. Скажем, снимать кино или открыть
Приём Тома Сойера: как уговорить поработать за маленькие деньги Руководители многих компаний и подразделений признаются, что им часто приходится уговаривать сотрудников сделать какую-либо работу за маленькие деньги. Отчасти это подстегивается тем, что жизнь компаний все больше
Самый верный способ разбогатеть - больше тратить Деньги, как известно, решают все. И не только в экономике отдельно взятых больших и маленьких государств, но и в маленькой ячейке общества - семье. Почему к кому-то деньги буквально липнут, а кто-то всю жизнь вылезает
Москва с разбегу не даётся или История покорения столицы Родился я в Узбекистане, до недавнего времени жил на Алтае, а в старом паспорте в пятой графе было указано - "кореец". Теперь я работаю в Москве. Как мне удалось найти место? Все получилось как-то само собой…
Как привлечь посетителя? Почему одни торговые центры оказываются востребованными, а другие так и не могут дождаться покупателей? По истечении нескольких лет бурного развития рынка можно говорить по меньшей мере о нескольких факторах, без учета
“Финансы работают на компанию, а не наоборот...“ Интервью профессионала Многие герои нашей рубрики говорили о том, что на их карьеру во многом повлиял Его Величество Случай. Виталий Подольский не исключение: случайно уехав в Америку, он получил степень МВА в Чикаго, через какое-то время
Информация для руководителя - мифы и реальность Более 90% информации в фирме «Ц» передается устно. Нет заявок, ответов на заявки, никакой бюрократии - девушки просто громко кричат в соседнюю комнату: «Валя, позицию такую-то вычеркивай, на складе уже ничего не
Свой среди чужих. Кросс-культурная среда. Опыт профессионала Сегодня свои опытом поделится Борис Щербаков , генеральный директор Oracle СНГ. Мой практический опыт позволяет сделать некоторые обобщения по этой теме, хотя я не в коей мере не претендую на научный системный подход
Обрубить сук, или Как избавиться от крупного дистрибьютера? В ноябре прошлого года ростовская компания "Регата" прекратила поставки алкоголя своему эксклюзивному дистрибьютору по Санкт-Петербургу. В декабре продукция ростовчан исчезла с полок магазинов Северной столицы. Разрыв
На что способен недовольный клиент? В южноафриканском городе Йоханнесбург недовольный клиент запустил в банк ядовитых змей. Злоумышленник хотел отомстить банку за конфискацию его автомобиля ввиду непогашенного вовремя кредита. Абель Манамела после
Как противостоять манипуляциям в процессе деловых переговоров? В процессе деловых переговоров нередко возникают ситуации, называемые манипуляциями, которые приводят к тому, что мы неосознанно или невольно совершаем поступки, преследующие цели исключительно наших противников. Говоря
Убить бренд - сохранить покупателя Много написано о запуске новых брендов, но редко говорится о том, как правильно убить бренд. При этом умные компании регулярно избавляются от ненужных брендов, добиваясь максимизации прибылей. В то же время,
Сказки для покупателей В 2001 г. хозяева "Пивоварен Ивана Таранова" решили создать национальный брэнд на основе оренбургского пива "ПИТ". Изучив маркетинговые стратегии конкурентов, они увидели, что большинство из них рекламирует только
Нужно ли руководителям розничных компаний иногда вставать за прилавок? Топ-менеджеры крупных торговых сетей придумывают для рядовых продавцов и консультантов массу инструкций, но далеко не всегда представляют последствия своих управленческих решений. Иногда ошибку можно заметить, только
9 секретов успеха для начинающих свой бизнес Будьте в курсе дел! Присоединитесь к промышленной ассоциации , соответствующей вашей продукции или предложениям. Подпишитесь на все журналы, которые посвящены вашему бизнесу ( их стоимость вычитается из налогов) .
Какими качествами должен обладать современный предприниматель Термин "предприниматель" часто употребляется как полный синоним слова "бизнесмен", то есть он рассматривается как та самая ключевая фигура, которая делает бизнес. Эти утверждения как истины в последней инстанции