Продажи и маркетинг

Лидеры аудита и консалтинга По мнению экспертов, ближайшие два года рынок аудиторских и консалтинговых услуг ожидают большие перемены. Прежде всего, это передел рынка, укрупнение компаний и усложнение проектов. Какие компании сейчас занимают
Семь граблей, на которые наступают все владельцы растущего бизнеса В стародавние времена существовало такое расхожее выражение - "владелец многомиллионного состояния". Но вот что интересно: лишь очень немногие из собственников частных предприятий, с которыми в роли финансового
Лакомые кусочки Частные лица, которые хотят поиграть на акциях, обычно покупают бумаги крупнейших компаний — “голубые фишки”. Между тем самые высокие доходы инвесторам приносят не они, а акции более мелких компаний — второго эшелона,
Что любят клиенты Как обеспечить сегодняшний рост бизнеса и сделать его успешным в будущем? Наличие технической компетенции в той области, в которой вы работаете, является, безусловно, важным, однако, это всего лишь цена за вход в игру.
Удовлетворение потребителей по-японски Слова клиента следует воспринимать как голос Бога, и все сказанное им принимать с радостью... Не навязывай товар! Продавай не то, что клиент хочет, а то, что будет для него выгодным. Коносукэ Мацусита, 1936 г. В
И потекут рекой инвестиции Перед встречей с потенциальными инвесторами, убедитесь, что вы сделали пять важных шагов. Каких? Мы подскажем, главное, не упустить ни одной. Иначе инвестиций вам не видать как своих ушей. Ниже приводятся 5
Вреде планирования и пользе лени «Время — деньги» — кто незнаком с этими словами? Аксиома, не подлежащая сомнению и хорошо известная любому руководителю. Ценить время — обязательный элемент деловой культуры. Эффективно организовывать время — совершенно
Легенды и мифы делового общения У слов нет значений; значения определяются нашим опытом и восприятием. Большинство передаваемых нами сообщений основываются не на словах, а на невербальных символах. Иногда вы даете людям слишком много информации и они
Нужно ли диверсифицировать бизнес? В первые годы после проведения приватизации в России возникло несколько мегахолдингов. Предприятия скупали по принципу «числом поболее, ценою подешевле». Однако вскоре выяснилось, что если не иметь в виду элементарное
Сегменты рынка: от акул до пираний Как предлагать товар или услугу более высокого качества по более низким ценам? Ответ: взять на вооружение стратегию, ориентированную на рыночную нишу. Создайте конкурентное преимущество в конкретном сегменте,
“У российских менеджеров мало вредных привычек“ Для успеха компании выстроить простую, но грамотную систему управления запасами бывает не менее важно, чем внедрить сложную и дорогостоящую маркетинговую стратегию. Это доказывает опыт Джона Шрайбфедера, одного из
Стратагемы превосходства: 1-9 В стратагемах — древних китайских схемах достижения политических, экономических или личных целей — описываются универсальные приемы стратегического взаимодействия и маневров по созданию, завоеванию и удержанию
Что директора так и не могут понять о маркетинге Маркетинг – в беде. Маркетинг оказался зажат между высшим руководством и рекламой. Руководство настаивает на том, что маркетинг – это просто здравый смысл (а значит любой человек на высокой позиции разбирается в нем), а
Хватит фокусов! Плохая новость: обман перестает быть одним из способов действовать на рынке. Веселые времена, когда не обманешь - не продашь, уходят в прошлое. Теперь это опасно. Элиот Спитцер, неутомимый прокурор Нью-Йорка, объявил
Как продать компанию подороже Доллар, вложенный перед началом переговоров с инвесторами в ремонт офиса и рекламу своей продукции, превращается в три Предпродажные коллизии В середине 2003 года на продажу была выставлена московская типография. Она
Цепная реакция Концепция управления цепью поставок Supply Chain Management (SCM) последнее десятилетие бьет рекорды популярности у менеджеров на Западе. Там она стала почти синонимом организационного совершенства. Поразительные
Диагностика компании: цели, технология проведения, результаты Для успешного осуществления любых преобразований компания должна не только четко сформулировать ожидаемые результаты (цели) этих преобразований, но и разработать реализуемую стратегию их достижения. В свою очередь,
Когда хорошее маркетинговое исследование становится плохим Взаимоотношения между исследователями и их клиентами как мусором завалены несбывшимися надеждами от провалившихся исследовательских проектов. Клиент так и не получает ответов на свои вопросы. Исследователи не получает
Везёт — не везёт? Мобильность и скорость все чаще становятся одним из основных орудий конкурентной борьбы. При изобилии предложений примерно равного качества и по сходной цене выиграет та компания, которая сможет поставить свой товар
Переговоры: сначала скажите «НЕТ» Вы верите в то, что компромиссы - основа успешных переговоров, что человек сидящий по другую сторону стола переговоров - ваш партнер, думающий только о том, чтобы вам было хорошо? Вы прочитали слишком много книг о