Продажи и маркетинг

Надо нравиться  Российские компании начинают смещать акценты в маркетинговой политике. Если раньше основной упор делался на агитацию конечных потребителей, то теперь часть бюджетов достается бизнес-партнерам – ключевым клиентам.
Советы консультанта: философия продаж. Широко распространено мнение, что умение продавать необходимо только sales-менеджерам, другим специалистам эти навыки ни к чему. Но это ошибка: время от времени практически любому профессионалу приходится что-нибудь
Советы консультанта: бейте в голову стаи Вы когда-нибудь пробовали стрелять в летящую утку? Если целиться прямо в птицу, пока она летит у вас над головой, - промахнетесь. К тому времени, когда пуля долетит до места, где была цель, сама утка уже улетит вперед.
Личная эффективность: все мы - брэнды. Как стать популярным Почему два человека, профессионалы одинаково высокого уровня, по-разному востребованы на рынке труда? Почему один известен всем и именно ему в первую очередь предлагают появляющиеся на рынке высокооплачиваемые позиции,
Личная эффективность: возражения принимаются Любое общение в бизнес-контексте - переговоры, ходатайство о повышении зарплаты - можно представить как акт продажи. При этом сторона, принимающая решение, вольна принять предложение или отказать.  Отказывая, люди
Умение привлечь людей и деньги Нередко при устройстве на новую работу от соискателя требуют составить бизнес-план того или иного проекта. Предприниматели и сотрудники кредитных отделов компаний, аналитики финансово-экономических служб и консультанты
Всё и ещё немного Знаете ли вы безотказный способ привлечь новых и сохранить ста­рых клиентов, заслужить располо­жение начальника и стать незаме­нимым работником? Выполняйте больше, чем обещаете. Фирма «Смакер», выпускающая
Ясновидцы на службе корпораций Все экспертные методы обладают принципиальным ограничением: они отвечают на воп­рос «Что делать?», но оставляют без ответа вопрос «Как?» Чтобы разработать мар­кетинговую стратегию, нужно прислушаться ли­бо к
Знак качества. Как российские компании осваивают Quality Management Одно из самых распространенных заблуждений российских предпринимателей состоит в том, что в обязанности менеджеров по управлению качеством входит прежде всего сертификация систем качества. Между тем управление качеством
Смотрите, как разбирают! Как убедить ритейлера закупить новый товар Проведение дегустаций в магазинах считается одним из лучших способов привлечь внимание покупателей. Но зачастую их устраи­вают, чтобы понравиться продавцам. Для менеджеров розничной сети успешная дегустация -
Имя - это судьба. Почему брэнды и компании меняют названия Несмотря на молодость российского рынка, некоторые отечественные товарные знаки успели не только стать брэндами, но и переименоваться. Правда, в большинстве случаев смена названия связана не с новым этапом в жизни